|
einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen und gegebenenfalls zu kontern - gemeinsame Interessen der Gegenseite zu finden. üben, Frage- Argumentationstechniken gezielt einzusetzen mit schwierigen Verhandlungspartnern Einwänden Gegenseite umzugehen. Inhalte des „Harvard-Konzepts“ Zielsetzung, Auswahl Planung eigenen Verhandlungsstrategie Checklisten für auf antizipierten Strategien, Positionen Taktiken Verhandlungspartners Bestimmung ... DISG Persönlichkeitsprofils Phasen die Steuerung Verhandlungsablaufes Gezielter unlauterer Strategien, Einwände, Tricks, Manipulationen „Killer-Sätze“ „Entwaffnung“ schwieriger Verhandlungspartner erfolgreichen Abschluss bringen Zielgruppe Fach- Führungskräfte unterschiedlichsten Bereichen, ... Einsatz einer Video-Anlage), Gruppen- Einzelarbeit, Erfahrungsaustausch, Reflexion Praxisfällen G Englischsprachige Seminare AS Assistenz
|
|